Affiliate Marketing, die klassische Win Win Situation

Affiliate Marketing ist eine der populärsten Formen Onlinemarketing. Es basiert auf den so genannten Affiliate Partnerprogrammen. Angeboten werden diese von Betreibern von Business Webseiten, mit dem Ziel, dadurch Kooperationen mit Vertriebspartnern aufzubauen. Im Fachjargon wird der Anbieter eines Affiliate Partnerprogramms als Merchant oder Advertiser und seine Vertriebspartner (die Affiliate), die das jeweilige Partnerprogramm einsetzen, als Publisher bezeichnet. Die Beliebtheit des Affiliate Marketings ist darauf zurückzuführen, dass es die Win Win Situation sichert. Das heißt, beide Partner (Merchant und Publisher) profitieren davon. Das Affiliate Partnerprogramm funktioniert wie folgt: für die Vermarktung der Produkte seiner Business-Webseite (ob Waren oder Dienstleistungen) stellt der Merchant diverse Werbemittel (z. B. Werbetexte oder Werbebanner) zur Auswahl.

Werbemittel

Diese Werbemittel müssen seine zukünftigen Vertriebspartner (Publisher) in ihre Webseiten einbinden. Die Affiliate Partnerprogramme werden in der Regel auf den Webseiten der Merchants angeboten. Doch indessen vermitteln auch zahlreiche Affiliate Portale attraktive Affiliate Partnerprogramme, zumal sie als Affiliate Plattformen, auf denen sich Merchants und Publisher treffen können, fungieren. Am sinnvollsten und daher auch am profitabelsten ist die Partnerschaft zwischen Advertiser und Affiliate, wenn sie Webseiten aus gleichen oder verwandten Branchen betreiben. Denn Ziel des Affiliate Partnerprogramms ist, dass die Besucher der Webseiten der Affiliate auf die hier integrierten Werbemittel des Merchants klicken und dadurch erstmals seine Webseite besuchen. Welche Webeanzeige würde ein Besucher einer Webseite, die alle Arten Schuhe verkauft, eher anklicken: eine Werbeanzeige für Blumen, eine für Bettwäsche, oder eine für Stiefel?

Affiliate Vergütung

Je nach den weiteren Aktivitäten der Webseitenbesucher wird der Affiliate vergütet. Wie genau, hängt vom vereinbarten Vergütungsmodell des jeweiligen Affiliate Partnerprogramms. Möglich ist eine Vergütung pro Klick auf dem Werbemittel, pro Kundenregistrierung, pro Bestellung eines Newsletters und selbstverständlich pro Bestellung. Die gängigen Vergütungsmodelle sind: pro Klick (Pay per Click, PPC), pro Kontaktaufnahme (Pay per Lead, PPL) und pro Verkauf (Pay per Sale, PPS) sowie die Kombinationen davon.